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5月16日凌晨,“i茅台 ”发布公告,对陈年茅台(15)、精品茅台 、1L飞天茅台、茅台酒(丙午马年)珍享版等四款产品的自营体系零售价格进行上调;同时 ,在全国茅台自营店,五星茅台酒的零售价也进行了调整 。
这是继3月底上调核心大单品飞天茅台(500ml)价格后,茅台实施的又一次重要价格调整。对此 ,茅台方面称,此举是按照随行就市、供需适配 、量价平衡、相对平稳的原则,旨在营造良好、平稳有序的市场环境。
值得注意的是,陈年茅台(15)、精品茅台等产品的零售价在年初全面重塑 ,回归真实需求;这次又是根据市场需求来小幅调价,茅台酒这种“能上能下”的价格机制到底释放了什么信号?
在名酒研究所(ID:MJYJS2024)看来,此举真正践行了“价格以价值为基础”的市场规律 ,既避免了市场被投机情绪主导,更推动价格向真实供需水平回归 。而这也正是茅台近期4天时间召开三场重磅会议向渠道商 、投资者传递的重要信号。
调价幅度各异5款茅台产品调价
具体来看,五款产品的调价幅度各异:
53%vol500ml陈年贵州茅台酒(15)由4199元/瓶上调至4279元/瓶 ,上涨80元。
53%vol500ml贵州茅台酒(精品)由2299元/瓶上调至2359元/瓶,上涨60元 。
飞天53%vol1L贵州茅台酒由2989元/瓶上调至3119元/瓶,上涨130元。
53%vol500ml贵州茅台酒(丙午马年)珍享版由2499元/瓶上调至2699元/瓶 ,涨幅达200元,约8.0%,为本次调价中涨幅最高的产品。
同时 ,线下自营店的五星53%vol500ml贵州茅台酒由1489元/瓶调整为1529元/瓶,上调40元。
整体来看,此次调价具有以下特点:
首先,从价格来看 ,此次调价覆盖了塔基、塔腰和塔尖等不同价位的产品;
其次,从类别来看,陈年茅台(15)、精品茅台 、生肖茅台等都是市场的畅销产品 ,有扎实的消费基础;
其三,从规格来看,此次调价只涉及大规格产品 ,并没有调整小规格的茅台酒产品 。
行业观察人士认为,大规格茅台酒的消费人群对价格变动的敏感度相对较低,而小规格茅台酒原本就是为了降低消费门槛、连接年轻消费群体 ,满足他们小量即饮的需求。因此,茅台此次调价充分考虑到这部分人群对价格较为敏感,未对小规格产品进行调价 ,既能够维系对年轻消费群体的吸引力、守住入门端口,也能借助大规格畅销产品的价格调整,优化产品价格带体系,匹配当前的市场供需情况。
以供需为导向让价格贴近真实消费
在名酒研究所(ID:MJYJS2024)看来 ,此次调价并非孤立事件,而是茅台系统性市场化改革的又一关键举措 。
2026年初,贵州茅台董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》 ,明确提出要构建“随行就市 、相对平稳 ”的自营体系零售价格动态调整机制。当时,茅台以市场真实成交价为基准,下调了多款产品售价 ,全面重塑了零售价格体系。
3月30日,茅台上调飞天茅台500ml的销售合同价与自营体系零售价,打破了长达八年的零售指导价冻结状态 。此次对陈年茅台酒、精品茅台酒、五星茅台酒等5款产品零售价格的上调正是对价格“随行就市”策略的深入践行。
根据京东超市最新的数据 ,陈年茅台酒(15)的零售价约4400元/瓶,精品茅台酒的零售价约2500元,1L飞天茅台酒的零售价约3400元/瓶。此外 ,新浪财经酒价内参显示:精品茅台酒的终端零售价约2400元/瓶 。
由此可见,茅台在年初制定的产品价格体系已经低于当前的市场成交价,尤其是陈年茅台 、精品茅台等畅销产品的市场价与零售指导价还有一个较大的“价差”空间,所以 ,这次5款茅台酒的价格上调后将更加贴近市场的真实成交价。
业内人士认为,从飞天茅台到其他茅台酒系列产品的调价,此举标志着茅台的动态价格机制正从核心单品向全产品线有序推进 ,茅台的价格体系正全面转向以市场供需为导向的新阶段。
没有流通价调价常态化向市场传递多重信号
自3月底打破飞天茅台零售价长达八年的“冻价 ”状态后,此次又在传统淡季的窗口期再度调价,茅台此举旨在向市场传递哪些信号?
其一 ,调价常态化,打破流通价 。此次对5款产品的零售价调整,最核心的信号在于 ,茅台正将“随行就市”原则转化为一套可执行的常态操作机制。这些产品采用的是“代售制”模式,没有批发的商业模式,也没有所谓的渠道流通价 ,价格信号将更趋于稳定,有效避免市场情绪被中间商的价格信号干扰。
其二,运营能力提升。这种“能上能下 ”的价格机制,也说明茅台的市场化运营能力正在进一步提升 ,能够更灵活地应对变化,维护市场的平稳运行 。近期,茅台重新定位了厂家“品牌运营商”的统筹角色 ,是产品、数据及用户运营驱动的生态构建者。其实,本次价格调整就体现了厂家作为“品牌运营商”的功能,及时捕捉茅台酒的价格信号 ,做出针对性的调整。
其三,压缩套利空间 。此次调价后,陈年茅台、精品茅台等畅销产品的零售价与市场真实成交价的价差缩小 ,投机性需求的套利空间将随之收窄,价格炒作行为将得到有效遏制,有助于推动茅台酒回归消费品属性 ,保障真实消费者公平 、保真地购买茅台酒。
其四,打破刚性定价的市场预期。通过频繁、小幅、基于供需的价格调整,茅台意在打破市场对茅台酒“只涨不跌 ”或“价格长期僵化”的固有预期,向市场表明茅台酒的价格相对稳定、有弹性 、可双向浮动 ,正式进入“动态化”科学定价阶段 。
茅台此次调价的背后,说明企业已经建立起一套成熟、主动、全覆盖的市场化价格管理工具箱。它不再是被动应对市场,而是主动运用价格机制来优化产品结构 、重塑渠道生态、引导消费行为。这标志着茅台从依赖渠道推力模式 ,向一个更健康、更可持续 、以消费者真实价值感知为基础的消费品品牌运营模式深度转型 。
(CIS)





